伊利的奶牛吃什么品牌的草長(zhǎng)大？| 阿勒坦草業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌塑造案例解讀
“草”也要做品牌？弘道團(tuán)隊(duì)的回答是：把草做成好品牌，是為了讓你喝到更好的奶。
2020年的夏季，正值敕勒川大地“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”的時(shí)節(jié)，作為“土默特左旗”的種草企業(yè)，同時(shí)也作為國(guó)內(nèi)最大乳業(yè)品牌“伊利”的供草商之一——阿勒坦農(nóng)牧業(yè)投資發(fā)展有限公司，邀請(qǐng)弘道團(tuán)隊(duì)對(duì)其所從事的核心業(yè)務(wù)——飼草料進(jìn)行品牌打造，同時(shí)對(duì)其企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
作為典型的2B型農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，有遠(yuǎn)見(jiàn)去做品牌，在農(nóng)業(yè)行業(yè)里面多少還是不常見(jiàn)的，并且又是關(guān)于國(guó)內(nèi)乳業(yè)生態(tài)的“草業(yè)”，關(guān)乎我們喝的奶的品質(zhì)，所以勾起了弘道團(tuán)隊(duì)極大的興趣，抱著“去草地上撒野打滾”的期待開(kāi)展了本項(xiàng)目的品牌征程。
一、背景：
肩負(fù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)使命 守護(hù)一方奶業(yè)品質(zhì)
作為敕勒歌描述的“敕勒川、陰山下”的所在地——土默特左旗，是中國(guó)奶牛養(yǎng)殖規(guī)模最大的旗縣，奶牛存欄量高，截止2019年統(tǒng)計(jì)為12.15萬(wàn)頭，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的乳業(yè)企業(yè)——伊利總部所在地。
（伊利企業(yè)展館里的飼草料展示）
而“種好草”的區(qū)域產(chǎn)業(yè)使命就落在了阿勒坦農(nóng)牧業(yè)公司的肩膀上。
作為“國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)奶源地”產(chǎn)業(yè)生態(tài)上的重要一環(huán)，肩負(fù)著守護(hù)一方奶業(yè)品質(zhì)的使命責(zé)任，弘道團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，要把企業(yè)背后的社會(huì)價(jià)值、責(zé)任使命、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，濃縮成成一個(gè)載體，一個(gè)符號(hào)，這個(gè)符號(hào)和載體就是品牌。
對(duì)外——
則通過(guò)品牌聚焦全社會(huì)對(duì)阿勒坦的認(rèn)知，在社會(huì)的關(guān)注、社會(huì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)及其社會(huì)監(jiān)督下，通過(guò)“打造品牌”驅(qū)動(dòng)自我不斷升級(jí)產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)守匠心標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與綜合實(shí)力；
對(duì)內(nèi)——
則通過(guò)品牌完成團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)的聚焦力、對(duì)企業(yè)價(jià)值的理解力、對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)守力，用品牌精神守護(hù)自己的初心，用品牌價(jià)值提高自己的行動(dòng)。
通過(guò)品牌戰(zhàn)略完成內(nèi)化和外化的統(tǒng)一，內(nèi)化圣心，外化王育，是弘道團(tuán)隊(duì)打造品牌的地圖。
二、機(jī)會(huì)：
中國(guó)要有自己的飼草料品牌，
打造飼草料領(lǐng)域的中國(guó)力量。
從區(qū)域產(chǎn)業(yè)到全國(guó)視角，弘道團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的很多奶牛養(yǎng)殖企業(yè)在前些年過(guò)度依賴進(jìn)口飼草料，國(guó)內(nèi)缺乏優(yōu)秀的飼草料品牌。
作為伊利乳業(yè)的飼草料供貨商，國(guó)貨品牌飼草料的缺失，正是阿勒坦企業(yè)決心奮斗的一個(gè)原動(dòng)力。中國(guó)要有自己的飼草料品牌，通過(guò)品牌戰(zhàn)略不斷提升產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造飼草料領(lǐng)域的中國(guó)力量，是阿勒坦品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)之一。
三、心智設(shè)計(jì)：
心智聚焦，把全社會(huì)對(duì)阿勒坦的認(rèn)知聚焦在一個(gè)“草”上。
品牌戰(zhàn)略一啟動(dòng)，弘道團(tuán)隊(duì)認(rèn)為首先要解決的就是阿勒坦的認(rèn)知設(shè)計(jì)問(wèn)題，也就是心智打造。阿勒坦是什么，阿勒坦公司是干啥的，他在市場(chǎng)、客戶和社會(huì)的心智中的認(rèn)知符號(hào)，在內(nèi)蒙乃至全國(guó)所有農(nóng)牧業(yè)企業(yè)中最大的品牌個(gè)性在哪？
在我們的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，阿勒坦的核心業(yè)務(wù)是在飼草料上，但還有其他的業(yè)務(wù)在做，比如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)、鹽堿地改良、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)等等，業(yè)務(wù)很多，但品牌的心智有且只能有一個(gè)，業(yè)務(wù)的繁雜和調(diào)理可以交給企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)解決，但品牌戰(zhàn)略我們必須要聚焦，聚焦外部對(duì)阿勒坦的認(rèn)知、聚焦內(nèi)部的資源投入方向，
我們把品牌的心智聚焦在一個(gè)字：草。
四、以草為根，心智符號(hào)化，LOGO就是認(rèn)知
為了強(qiáng)化這個(gè)心智，打造“聚焦飼草料產(chǎn)業(yè)”的品牌認(rèn)知，我們將“草”這個(gè)心智直接進(jìn)行視覺(jué)化、符號(hào)化，LOGO直接解讀戰(zhàn)略，LOGO直接宣告核心業(yè)務(wù)，LOGO直接展示阿勒坦在飼草料種植上的專業(yè)度，戰(zhàn)略與視覺(jué)形成統(tǒng)一，心智的眼睛被“草”這個(gè)符號(hào)點(diǎn)亮和強(qiáng)化。
2020年9月，弘道團(tuán)隊(duì)以“草”為核心心智的品牌視覺(jué)形象創(chuàng)意出爐，把社會(huì)的認(rèn)知眼睛聚焦在了一個(gè)“草”上，也解決了“阿勒坦”這個(gè)名字對(duì)內(nèi)蒙之外的客戶而言天生不太容易記住的缺陷。
對(duì)客戶——
客戶看見(jiàn)了這個(gè)“草”，就知道這家公司大致是干什么的，
客戶一時(shí)記不住這家公司，但一定會(huì)記的住這個(gè)“草”符號(hào)；
對(duì)團(tuán)隊(duì)——
團(tuán)隊(duì)天天看著這個(gè)“草”，就知道自己要往哪里努力使勁，要把“草”做到極致；
天天看著這個(gè)“草”，就知道要維護(hù)這個(gè)“草”的金字招牌；
并且連新員工也知道如何更快的向客戶推薦自己的公司：我們是專業(yè)種草的！
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層——
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層每看一次“草”，就是對(duì)守住守好自己核心業(yè)務(wù)的一次強(qiáng)化；
每看一次“草”，就更好的強(qiáng)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層如何聚焦資源，往那個(gè)地方投入用力；
每看一次“草”，就是對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的一次復(fù)讀，把產(chǎn)業(yè)做到極致的一次鼓舞；
每看一次“草”，就更好的規(guī)避企業(yè)的“多動(dòng)癥”，減少不必要的企業(yè)動(dòng)作與浪費(fèi)；
在微觀設(shè)計(jì)上，
弘道團(tuán)隊(duì)結(jié)合了草原的“羊角”、“號(hào)角”、“草原”、“草垛”等元素，挖掘地域文化符號(hào)，賦能到品牌視覺(jué)上，增強(qiáng)品牌的地域?qū)傩耘c地方文化，讓品牌視覺(jué)與品牌戰(zhàn)略不丟失自己的“根”。
五、口號(hào)專業(yè)化，再次強(qiáng)化心智。
針對(duì)口號(hào)，弘道團(tuán)隊(duì)再次圍繞品牌聚焦戰(zhàn)略，強(qiáng)化戰(zhàn)略心智與品牌認(rèn)知，把阿勒坦強(qiáng)化成種草領(lǐng)域的“專業(yè)品牌”，這是品牌戰(zhàn)略中原本就要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)——“專業(yè)種好草”。
同時(shí)，我們從最最有話語(yǔ)權(quán)的用戶——奶牛上，去設(shè)計(jì)用戶對(duì)品牌的評(píng)價(jià)體系，提煉出“奶牛都夸好”的品牌口號(hào)，草好不好，最終看奶牛吃的開(kāi)不開(kāi)心。奶牛吃得好，吃的開(kāi)心，就是養(yǎng)殖大戶的內(nèi)心期待。
于是，“專業(yè)種好草，奶牛都夸好”這樣一句頗具幽默的口號(hào)便這樣形成了，目的還是強(qiáng)化心智，強(qiáng)化認(rèn)知。
于此同時(shí)，為了更好的強(qiáng)化這句口號(hào)的生動(dòng)性，同時(shí)強(qiáng)化品牌的視覺(jué)記憶度，我們?yōu)榘⒗仗归_(kāi)發(fā)了以奶牛為原型的品牌代言IP，配合品牌完成“好草為好牛 、好牛吃好草”的品牌記憶。
六、制定企業(yè)戰(zhàn)略：
共用非界面配稱資源，打造集團(tuán)化業(yè)務(wù)矩陣
在完成阿勒坦品牌塑造的基礎(chǔ)上，考慮到阿勒坦公司旗下業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，我們從未來(lái)的集團(tuán)化企業(yè)的視角，依托阿勒坦國(guó)企背景的資源優(yōu)勢(shì)及其草業(yè)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)性，共用非界面配稱資源，圍繞土左旗“全域農(nóng)業(yè)價(jià)值提升的產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”的企業(yè)定位，梳理規(guī)劃了“飼草料種植”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范”、“都市精品農(nóng)業(yè)”、“社會(huì)化服務(wù)”、“農(nóng)業(yè)生態(tài)工程”、“區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)”等6大業(yè)務(wù)模塊，打造集團(tuán)化業(yè)務(wù)矩陣，此處不做詳解。
七、2B做品牌，就是用專業(yè)品牌優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)
2B企業(yè)做品牌的意義在哪？
有人說(shuō)2B不需要做品牌，但目前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域2B做品牌的越來(lái)越多，包括我們弘道團(tuán)隊(duì)之前服務(wù)的新疆三新南瓜籽也是典型的2B品牌。
在我們弘道看來(lái)，2B做品牌，就是用專業(yè)品牌優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過(guò)品牌的驅(qū)動(dòng)優(yōu)化自我，內(nèi)化圣心，外化王育，繼而優(yōu)化和提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以2B做品牌的，往往都是飽含行業(yè)使命與社會(huì)責(zé)任感的。
阿勒坦就是這樣的2B型品牌，通過(guò)“專業(yè)為奶牛種好草”的核心事業(yè)，
從源頭優(yōu)化和守護(hù)中國(guó)乳業(yè)品質(zhì)安全，通過(guò)種好草，讓社會(huì)百姓喝上更好的奶，這樣的事業(yè)，這樣的品牌，值得我們的擁護(hù)。
-End-
專注農(nóng)業(yè)品牌策劃
我們聚焦：
農(nóng)業(yè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)及地方風(fēng)味農(nóng)食品品牌打造
